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教科書級案例 | 領繡營銷中心副總經理張杰開聊 企業體量跨越的三個必殺技

編輯:李默時間:2021-9-3 瀏覽數: 100 相關欄目:涂料百科
核心摘要:通常想要了解一家企業,我們會打開企業官網查看一下企業的相關資料。打開領繡墻布官網的榮譽資質欄,2018-2019金孔雀獎、2019-2020中國墻布行業十大品牌、2019-2020輪值會長單位、無縫刺繡墻布及制作方法發明專利證書...數十項榮譽證書鋪面而來,顯然,實力不可小覷。領繡墻布品牌始于201

通常想要了解一家企業,我們會打開企業官網查看一下企業的相關資料。打開領繡墻布官網的榮譽資質欄,2018-2019金孔雀獎、2019-2020中國墻布行業十大品牌、2019-2020輪值會長單位、無縫刺繡墻布及制作方法發明專利證書...數十項榮譽證書鋪面而來,顯然,實力不可小覷。領繡墻布品牌始于2011年,主要經營無縫提花墻布、無縫刺繡墻布。2020年公司推出了全新的品牌領繡菁華,主要定位潮流、年輕的消費群體。2020年12月公司推出了領繡窗簾,進一步進入到了墻布窗簾軟裝一體化的進程。

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然而,沒有一個企業的成功是一番風順的!2021年北京墻紙墻布窗簾軟裝展上小編有幸采訪到了領繡墻布營銷中心副總經理張杰。張總為我們分享了領繡在市場定位、產能突破、品牌知名度三個關鍵點的成功經驗,十分具有借鑒意義:

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必殺技能1:品牌延伸

“2017年之前領繡的市場定位比較高端,只服務于高端人群,一套房的墻布裝修大概要3-4萬,對于大眾消費群體來說難以承受。這限制了領繡的消費群體,對于品牌覆蓋的提升不利。2018年領繡適宜的推出了很多輕奢產品,迎合了市場的潮流,得到了很好的市場反饋。在2020年初,公司推出了領繡菁華品牌,定位輕奢大眾品牌。自此,領繡墻布在產品的層次上做到了全覆蓋。”

解析:領繡適時推出了領繡菁華品牌,這是一種品牌延伸。品牌延伸是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上。即品牌延伸策略是將現有成功的品牌,用于新產品或修正過的產品的一種策略。品牌延伸的好處主要有:可以加快新產品的定位,保證新產品投資決策的快捷準確;有助于減少新產品的市場風險;有助于強化品牌效應,增加品牌這一無形資產的經濟價值;能夠增強核心品牌的形象,提高整體品牌組合的投資效益。借助高知名度,良好的品牌形象,通過品牌延伸進入新領域,從而擴大企業規模,使企業獲得更大利潤。

必殺技能2:智能制造

“很多企業銷售額從一個億到幾個億的時候會遇到發展瓶頸,那就是貨期交付。領繡在做到2個億銷售規模的時候也遇到了這樣的問題。因此,公司適時的進行了一些內部生產制造的提升,2018年上線了自動化生產線、智能倉儲。當去年領繡銷售規模進一步擴大的時候,并沒有產生發貨問題,依然能夠實現無縫墻布產品7-10天交付,這得益于企業不斷追求數字化、信息化、自動化的三化融合發展,持續提升經營管理效率。”“2020年12月公司推出的領繡窗簾,采用一鍵下單,app賦能終端銷售,通過數字化、信息化、自動化,三化融合,打通前端-供應鏈數據-生產訂單-生產管理-數據維護-終端服務。窗簾產品的標簽中有一個電子芯片,記錄了窗簾的生產流程。終端業主可以通過掃碼看到他的產品是什么時間下單的、什么時候裁剪的、什么時候包裝的、什么時候發貨的、什么時候達到門店的。所有的產品都是標準化呈現。做到所見即所得,終端門店產品是什么樣子的,客戶到家的產品就是什么樣子的。”

解析:現代制造模式以生產效率、產品質量、生產成本等作為衡量企業制造能力和水平的主要標志,然而由于企業規模擴大、技術改造深入和市場競爭加快,造成具有多源異構性、形式多樣性、復雜多變性等特征的車間制造過程信息急劇膨脹,再加上傳統的企業管理系統無法精細控制到流程復雜、信息紛亂的車間制造過程(特別是包括了設備和人員的車間設備層),使得企業管理層難以準確掌握生產現場的實時情況。現代制造企業的管理信息系統都是建立在自身的復雜性之上,而制造車間作為最重要的信息源頭,存在著大量的無序、冗余、殘缺、異構信息,領繡在企業擴大規模的時間節點,上線了自動化生產線、智能倉儲,車間制造過程的集成性和企業信息系統的交互性方面進行提升,有效規避了已上問題。

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必殺技能3:品牌策略

“2011年品牌初創,領繡就參加了北京墻紙墻布窗簾軟裝展。自此以后,每年的北京展會是領繡都會參加。這次展會我們投入很大,無論從廣告位、展位來說,都是重金投入,一方面是招商,另一方面更多的是展示領繡品牌。北京展上都會吸引全國各地的經銷商、代理商、設計師等專業觀眾,可以精準定位目標群體。參加北京展對于擴大品牌宣傳、提升品牌形象,助力非常大。”

解析:品牌策略是指企業通過建立品牌形象,提升產品知名度,并以知名度來開拓市場,吸引顧客,擴大市場占有率,取得豐厚利潤回報,培養忠誠品牌消費者的策略選擇。領繡通過選擇參加重點行業展會,從展位設計、展會廣告等方面投入宣傳,精準定位行業目標客戶擴大行業影響力,提升知名度,有利于擴大市場份額,促進產品銷售,也有利于產品組合的擴張,提高規模經濟效益。

不因掌聲而驕傲,也不因喜悅而止步

正是由于領繡在一路發展的過程中,從不驕傲自滿、止步不前,堅持“發展、創新、可持續”的理念,才能在品牌發展的關鍵節點、產能突破的緊要時刻、品牌宣傳提升上,平穩上升。如今領繡已經發展成為擁有上千家經銷商的軟裝行業領軍企業。未來,領繡將致力于推動家居一體化、為消費者提供整體家居裝修解決方案、提供一家式整裝服務。

公司簡介

浙江聯翔智能家居股份有限公司,成立于2004年,是中國墻布行業知名企業,主營無縫刺繡、提花、印花墻布,公司墻布品牌“領繡”(LEADSHOW)墻布為墻布行業知名品牌;2020年1月,公司于巴厘島舉辦“正菁華,再騰飛”9周年經銷商峰會,并正式推出新品牌——領繡墻布|菁華;同年12月,領繡首條柔性定制成品窗簾智慧生產線落成,窗簾產品正式推向市場。公司致力于墻布行業的發展,推動家居一體化、為消費者提供整體家居裝修解決方案、提供一家式整裝服務是公司新的戰略;成為世界知名企業、打造世界級知名品牌是公司的目標!

來源:涂料招商網

關鍵詞:營銷中心
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